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Comunicar, Convencer, Vender (III)

Carlos Cerqueira - IPN — Wed, 03 Feb 2010 10:23:27 +0000

Guy Kawasaki é um investidor e “guru” na área do empreendedorismo de base tecnológica. Depois de uma carreira na Apple, fundou a empresa de capital de risco Garage Ventures e publicou essa experiência e ensinamentos no livro “The Art of The Start“, já uma referência nesta área.

Vale a pena também consultar o seu blog, “How to Change the World”. Exactamente nesse blog, escreveu o seminal post “The 10/20/30 Rule of PowerPoint”, onde aconselha três regras simples para uma boa apresentação powerpoint, no contexto da apresentação de um negócio ou ideia:

10 slides: está provado que um ser humano normal não aguenta mais…
20 minutos, no máximo, também pelas razões atrás expostas;
30, como tamanho mínimo da fonte a usar.

Pode ler aqui o original, vale mesmo a pena: “The 10/20/30 Rule of PowerPoint“.

Carlos Cerqueira - IPN

Comunicar, Convencer, Vender

Carlos Cerqueira - IPN — Wed, 27 Jan 2010 18:23:02 +0000

É cada vez mais importante comunicar de forma eficaz. No mundo em que vivemos, com a sobredose de informação que existe e o curto “attention span” de quem nos ouve (…e nosso quando ouvimos), quase que só há espaço para uma forma de comunicar no mundo profissional…depressa e bem.

Daí que a noção de “elevator pitch” ou discurso de elevador seja uma boa referência para a comunicação profissional, quer no contexto mais formal de uma apresentação, quer no contexto mais informal de uma conversa de corredor (…elevador?), ou intervalo de seminário, p.e.

O que conta é ser claro, incisivo, motivador, deixando no interlocutor a vontade de querer saber mais. E como todas as artes, o “pitch” requer uma sábia combinação de talento natural e treino intensivo (mesmo a naturalidade pode ser treinada…).

Para saber mais sobre o “pitch”, sugiro o Elevator Pitch 101 do Chris O’Leary.

Como inspiração de uma apresentação incisiva, deixo aqui um exemplo de um powerpoint. Tenho para mim que o powerpoint pode ser o maior inimigo do apresentador. Devemos sempre nos lembrar que não é mais do que uma “muleta” para o que estamos a dizer (e nunca a ler…).

Por isso, eis o Startup Viagra: How to Pitch a VC (no limite do bom gosto, como convêm!).

Startup Viagra: How to Pitch a VC

View more presentations from Dave McClure.

Carlos Cerqueira - IPN

Rabiscos num Guardanapo

Rafael Jegundo — Sun, 10 Jan 2010 20:25:52 +0000

Este livro tem como objectivo converter o leitor ao uso do desenho manuscrito para ilustrar conceitos e vender ideias. Diga-se que que serve o seu propósito com eficácia.

Justificando devidamente porque os desenhos são meios mais eficazes de comunicação que gráficos, excel ou powerpoint, este livro ensina vários truques de como tirar melhor partido da imagem na transmissão de ideias. Tanto poderá aproveitar os pequenos métodos fáceis de implementar no dia a dia, bem como estudar de forma mais detalhada algumas técnicas com maior complexidade para vender as suas ideias.

Vale também pela perspectiva que dá, ao comparar o trivial e típico cróqui com as ferramentas tecnológicas, sempre focado na eficácia.

A explorar.

Rafael Jegundo

Fundador da jeknowledge. Agora focado no unplugg

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